קיימות מספר דרכים לביצוע המשימה הזו. אחת מהן היא ליצור את התוכנית השיווקית בהתבסס על חמישה שלבים:
שלב 1: איסוף וניתוח המידע
יש צורך במידע אודות החברה, המתחרים, לקוחות ושחקנים אחרים בתעשייה. בשלב זה עליכם למצוא כל מה שניתן אודות שילוב האינטרנט בתעשייה בה אתם פועלים ביחס למוצרים, תמחיר, קידום מכירות וערוצי הפצה. לאחר שאספתם את המידע הדרוש תוכלו לבצע ניתוח SWOT , ניתוח של התעשייה ולזהות את קהל היעד שלכם.

שלב 2: זיהוי האתגרים העיקריים
רשמו לפניכם את האתגרים העיקריים בהקשר של האינטרנט עימם אתם צריכים להתמודד. ההתייחסות לאתגרים הללו תעזור לכם להתמקד כאשר תכתבו את התוכנית העסקית. אתם יכולים גם לכתוב את האתגרים בצורה של שאלות. למשל, "כיצד אנו יכולים לשמור על מחירים נמוכים ?".
כאשר התוכנית השיווקית תהיה מוכנה, היא תספק תשובות לשאלות ששאלתם.

שלב 3: זהו את היעדים של האתר שלכם
יעדי האתר מתייחסים למה שנקרא "התמונה הגדולה". יעד עונה במונחים כלליים על השאלה "כיצד אני מוצא פתרון לאתגר שיווקי מסוים ?".
אם למשל, האתגר העיקרי בהקשר של האתר שלכם הוא לזהות "כיצד ניתן לקדם את העסקים של הלקוחות שלכם", אחד היעדים של האתר עשוי להיות "שיפור השירות המקוון שהלקוחות שלנו מקבלים כמו גם הגדלת המודעות לאתר בקרב לקוחות".

שלב 4: יצירת אסטרטגיות
אסטרטגיות תומכות ביעדים שלכם ומגדירות בקווים כלליים את הגישות בהן תנקטו על מנת להשיג את היעדים.
למשל, אסטרטגיות לתמיכה ביעד שהוגדר בסעיף הקודם עשויות לכלול:
שיפור של יכולת התקשורת המקוונת והמידע המועבר באמצעות האתר.
בנית מודעות ועניין כלפי החברה שלכם באינטרנט.
הצגת קיומו של האתר בפני לקוחות קיימים והתועלות שלו עבורם.
שלב 5: בחירת תוכניות שיווק (הטקטיקות)

הטקטיקות הן הכלים להגשמת האסטרטגיה. טקטיקות התומכות למשל באסטרטגיה השנייה שבסעיף הקודם עשויות לכלול:
השתתפות בפורומים וקבוצות דיון רלבנטיים.
שליחת ניוזלטר ללקוחות.
רישום האתר במנועי חיפוש וספריות.

חזרה לדף מאמרים